Uma peça custou R$ 100 e você quer 30% de lucro. A maioria das pessoas cobra R$ 130. Só que, depois de pagar imposto e a taxa do cartão, sobra bem menos de 30%. Entender a diferença entre markup e margem resolve isso.
Markup e margem não são a mesma coisa
- Markup é quanto você soma sobre o custo. Custo R$ 100, venda R$ 130: markup de 30%.
- Margem é quanto do preço de venda sobra para você. Venda R$ 130, custo R$ 100: margem de 30 ÷ 130 = 23%.
O lucro é calculado sobre o preço de venda, porque os impostos e as taxas também são. Por isso, para planejar o lucro, pense em margem.
O que entra na conta
- Custo da peça: valor da nota, mais frete e impostos não recuperáveis da compra.
- Despesas variáveis sobre a venda: impostos sobre o faturamento e taxa média da maquininha.
- Despesas fixas: uma parte do aluguel, salários e demais custos que a venda de peças precisa ajudar a pagar, em percentual.
- Margem de lucro desejada.
A fórmula
Preço de venda = custo ÷ (1 − despesas variáveis − despesas fixas − margem)
Exemplo: custo R$ 100, impostos 6%, cartão 3%, despesas fixas 10% e margem desejada de 15%.
100 ÷ (1 − 0,06 − 0,03 − 0,10 − 0,15) = 100 ÷ 0,66 = R$ 151,52.
O markup equivalente é 1,5152, ou seja, 51,52% sobre o custo. Bem diferente dos 30% do começo.
Faça a conta com os seus números na calculadora de markup e preço de venda.
E se o mercado não aceita esse preço?
Algumas peças têm preço muito conhecido, como óleo e filtros, e o cliente compara. Nesses itens, aceite uma margem menor e compense na mão de obra. O importante é saber exatamente quanto você ganha em cada item, em vez de descobrir no fim do mês.
Também vale o contrário: peças de baixo valor e alta reposição, como abraçadeiras, fusíveis e lâmpadas, aceitam margens maiores sem que o cliente perceba.
Peça fornecida pelo cliente
Quando o cliente traz a peça, a oficina perde a margem da venda e assume o risco de montar uma peça que ela não escolheu. Muitas oficinas cobram a mão de obra normalmente e deixam claro na OS que a garantia não cobre a peça fornecida pelo cliente.
Mantenha o custo atualizado
Se o fornecedor reajustou e você não atualizou o preço, a margem some sem ninguém perceber. No GerenciaCar, cada entrada no estoque registra o custo unitário, e o cadastro da peça mostra custo e preço de venda lado a lado, com a margem calculada. O sistema é gratuito.