A forma mais comum de definir o preço de uma lavagem é olhar quanto o lava-rápido da esquina cobra e ficar um pouco abaixo. Funciona para atrair clientes, mas não diz nada sobre o seu lucro. O concorrente pode pagar um aluguel menor, ter um volume maior ou simplesmente estar perdendo dinheiro.
O caminho mais seguro é calcular o custo de uma lavagem e, a partir dele, chegar ao preço. Depois você compara com o mercado para ver se está competitivo.
1. Custo direto de cada lavagem
São os gastos que só existem porque aquele carro foi lavado:
- Produtos: shampoo, desengraxante, pretinho, cera, silicone, perfume. Divida o preço do galão pela quantidade de lavagens que ele rende. Se um galão de 5 litros de shampoo custa R$ 60 e rende 100 lavagens, são R$ 0,60 por carro.
- Água e energia: compare a conta de um mês com a quantidade de carros lavados no mesmo mês. Se não tiver medição separada, faça uma estimativa conservadora.
- Mão de obra variável: se o lavador ganha por carro ou tem comissão, esse valor entra aqui.
2. Rateio dos custos fixos
Aluguel, salários fixos, contador, internet, sistema, manutenção da lavadora de alta pressão e do aspirador. Some tudo o que você paga no mês, independentemente do movimento, e divida pela quantidade de lavagens que você faz (ou espera fazer) no mês.
Exemplo: R$ 9.000 de custos fixos e 600 lavagens por mês dão R$ 15 de custo fixo por lavagem. Repare que, se o movimento cair para 400 lavagens, esse valor sobe para R$ 22,50. Por isso o volume é tão importante para o lava-rápido.
3. Impostos, taxas e lucro
Sobre o preço de venda ainda incidem impostos (depende do seu enquadramento tributário, confirme com o contador) e a taxa da maquininha nos pagamentos com cartão. E você precisa definir a margem de lucro que deseja.
Esses três itens são percentuais do preço, não do custo. Por isso a conta certa é dividir, e não multiplicar:
Preço = custo total ÷ (1 − impostos − taxa do cartão − margem)
Com custo de R$ 22 por lavagem, 6% de impostos, 3% de taxa média e 20% de margem desejada: 22 ÷ (1 − 0,06 − 0,03 − 0,20) = 22 ÷ 0,71 = R$ 30,99. Se você simplesmente somasse 29% ao custo, chegaria a R$ 28,38, e a margem real seria bem menor do que os 20% planejados.
Para fazer essa conta com os seus números, use a calculadora de preço de lavagem.
4. Monte a tabela por porte e por serviço
Uma caminhonete gasta mais produto e mais tempo do que um hatch. Em vez de um preço único, trabalhe com pelo menos três faixas: carro pequeno ou médio, SUV ou caminhonete e veículos grandes. Faça a conta do custo para cada faixa.
Os adicionais, como cera, lavagem de motor, aspiração detalhada e limpeza de bancos, devem ter o próprio preço. Eles costumam ter a melhor margem, porque o cliente já está lá e o custo fixo já foi pago pela lavagem principal.
5. Acompanhe os números todo mês
O preço calculado hoje fica desatualizado quando o produto sobe, o aluguel é reajustado ou o movimento muda. Anote quantas lavagens foram feitas, quanto entrou no caixa e quanto saiu. Com esses três números, você refaz a conta em minutos.
No GerenciaCar para lava-rápido, cada lavagem registrada pela placa entra no caixa do dia, e o resumo financeiro mostra o recebido, as despesas e o resultado do mês. É gratuito.